El marketing de afiliados consiste en la promoción de productos o servicios digitales de otra empresa a cambio de una comisión por cada compra que realizan los clientes referidos por el vendedor.
De esta forma, se constituye como la mejor estrategia para ganar dinero en Internet sin invertir en stock o moverse de casa.
En concreto, son tres partes las que intervienen en todo el proceso:
- Anunciante o productor: marca dedicada a crear artículos u ofrecer prestaciones digitales y que necesita nuevos métodos para facilitar su venta.
- Afiliado: persona que busca iniciar un negocio o aumentar los ingresos que genera mediante su local comercial, tienda online, blog y/o redes sociales.
- Cliente: es el consumidor final del producto o servicio que se está promocionando.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
Para que el afiliado pueda comenzar la promoción de productos, la empresa debe otorgarle un enlace único y personalizado para así comprobar que ha sido él quien refirió al cliente.
Dicho link se ve así:
En el momento que el consumidor final hace clic en el enlace, se instalará una cookie o fichero de datos enviado a su computador para monitorear su actividad dentro del sitio y atribuir la venta a la persona correcta, incluso si la compra no se realiza en la primera visita.
Pero, ¿y si el afiliado no tiene un negocio digital?
Existen opciones para facilitar el acceso a estos links desde soportes físicos utilizando teléfonos móviles, como afiches o tarjetas de presentación.
Tal es el caso de los códigos QR, los cuales se ven así:
¿Cuáles son las ventajas del marketing de afiliados?
Los principales beneficios que obtendrás al convertirte en afiliado son:
- Ganar dinero sin comprar productos: no necesitas invertir en stock ya que la empresa que organiza el programa realiza ese gasto.
- Recibir ingresos con poco esfuerzo: puedes dedicarte a vender artículos desde cualquier parte del mundo siempre que tengas conexión a Internet.
- Despreocuparse de los pedidos y envíos: la compañía planificadora se encarga de tomar las órdenes y su posterior despacho a los clientes.
- Olvidarse de los servicios posventa: permite externalizar las funciones de seguimiento, contacto y fidelización de compradores.
¿Cuánto se puede ganar con marketing de afiliados?
No existen límites al momento de ganar dinero. Todo dependerá de la capacidad propia de cada afiliado para persuadir a los potenciales clientes, las estrategias de marketing escogidas y los canales de difusión de cada producto.
En ese contexto, el 35% de los afiliados obtienen al menos 20.000 dólares de ingresos anuales gracias a sus esfuerzos comerciales en este sistema, según consigna el Informe de Referencia sobre Marketing de Afiliados publicado por AffStat.
Sí, como Ryan Robinson, consultor en marketing de contenidos estadounidense quien en octubre de 2019 superó esa cifra al promocionar productos mediante la escritura de artículos en su blog.
Adicionalmente, el portal canadiense dedicado a la educación en inversión, Investopedia, indicó que existen un 9% de vendedores afiliados que ganan más de 50,000 dólares al año.
¿Cómo iniciar en el marketing de afiliación?
Para empezar a generar ingresos con este método, debes poner atención a los 3 pasos que describimos a continuación:
1. Escoge el canal adecuado para promocionar productos
Las vías más utilizadas por los afiliados para difundir artículos y servicios online son:
Sitios web o blog:
Acorde a lo publicado por la plataforma Awin, un 65% de los participantes en programas de afiliación generan tráfico a través de su blog y así, logran las conversiones deseadas.
Esto se debe a que el 85% de los consumidores online buscan información en Google antes de realizar una compra, según los datos obtenidos por el equipo desarrollador del software de gestión y automatización de publicidad digital Kenshoo.
Además, una investigación conducida por Bright Edge Research concluyó que la búsqueda orgánica tiene una cuota de tráfico del 53% de media en todos los sectores. Por tanto, una vez que optimizas tu web, no se requieren costosas inversiones posteriores.
Redes sociales:
Las estadísticas recogidas por el sitio Master Blogging indican que al menos un 68% de los afiliados se conectan con sus clientes mediante redes sociales.
Por supuesto, la efectividad de las ventas a través de este canal depende de lo atractivo del material gráfico compartido, lo persuasivo de cada mensaje difundido y la calidad del vínculo que poseen con sus seguidores.
Email marketing:
Quienes logran recopilar una gran cantidad de información de sus clientes potenciales y armar bases de datos sólidas, escogen esta vía como su principal canal de promoción.
En concreto, la estrategia consiste en el envío de newsletters o boletines informativos a lectores previamente suscritos para ofrecerles productos o servicios.
Al igual que con las redes sociales, el éxito de este tipo de campaña radica en la fortaleza del lazo que existe entre el afiliado (o su marca personal) y los suscriptores, de modo que estos últimos le consideran como la opción obvia al momento de comprar por Internet.
2. Elige un programa de afiliación
Según la agencia de influencer marketing estadounidense Mediakix, más del 80% de las marcas a nivel global tienen programas de afiliados. No obstante, los formatos y condiciones pueden ser muy diferentes dependiendo de la empresa.
Por ejemplo, aquí en Importing® te damos acceso a cientos de productos disponibles que serás capaz de seleccionar para promocionar y aumentar tus ingresos, distribuidos en las siguientes categorías:
- Mochilas y bolsos
- Cuidado bucal
- Ferretería
- Cocina
- Decoración
- Viajes
- Salud y fitness
- Tecnología
- Electrodomésticos
- Iluminación
- Hogar
En ese contexto, las comisiones son obtenidas por el afiliado cuando un enlace o código QR que ha compartido genera una venta.
Unirse no tiene costo y depositamos las ganancias correspondientes mediante transferencia bancaria, PayPal o Mercado Pago en un plazo de solo 15 días.
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3. Crea contenido de valor
Una vez que hayas escogido el canal que más se ajuste a tus necesidades debes definir una estrategia de contenidos para captar el interés de tus potenciales clientes.
Pero no se trata solo de publicitar artículos de manera agresiva. Los internautas prefieren seguir a aquellas marcas, o en este caso afiliados, que aportan un valor en sus vidas más allá del mero hecho de incitarlos a comprar.
De ese modo, ten en cuenta que informar, educar y entretener a tu audiencia con temáticas relacionadas con los productos que ofreces es vital para concretar tu objetivo final: referirlos al sitio de tu proveedor.
Así lo aseguran en el blog especializado de Neil Patel, donde señalan que las tasas de conversión son casi 6 veces mayores para quienes adoptan el marketing de contenidos respecto a quienes no lo hacen.
Y lo mejor de todo es que su implementación cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y genera tres veces más leads, según lo descubierto por DemandMetric.
Si has escogido las redes sociales como tu canal de difusión principal, te aseguramos que vas por buen camino ya que, acorde al Interactive Advertising Bureau, este suele ser la opción utilizada por el 87% de las empresas online.
Por otro lado, si te decantas por iniciar un blog pero no estás seguro qué tipo de formato privilegiar, una encuesta conducida por Social Media Examiner reveló que el 58% de los marketers dice que el contenido escrito original es el más importante, superando a imágenes y videos.
Reflexiones finales
En suma, lo expuesto en el presente artículo constituyen los aspectos esenciales a considerar cuando se está interesado en participar de un Programa de Afiliados y cómo sacar provecho de sus beneficios.
Claro, los resultados no serán inmediatos y puede que no tengas la libertad deseada cuando recién comienzas con ello.
No obstante, tras encontrar una plataforma ideal para promocionar productos, elaborar una estrategia de contenidos sólida y captar tus primeros clientes, verás como tus ingresos aumentan de forma significativa, sin mayor esfuerzo.
¿Tienes dudas? ¡Escríbela en los comentarios o envíanos un mensaje aquí!